现如今，海外的汽车市场激烈竞争已成常态，汽车出口贸易面临的形势也愈发严峻，如何在国内外各品牌冲击和国际市场风云变幻的形势下开拓市场，抓牢市场，俨然成为汽车行业外贸人攻坚的课题。

国际贸易事业部利用网络精准营销与走入市场相结合，获取黎巴嫩市场批量订单。前期利用互联网的便捷性，精准分析海外市场格局，定方向，找差异，针对目标市场，精准投放，吸引潜在客户的询价。有了目标客户，走入市场，分析当地的汽车行业态势以及推介产品进入市场可行性，与客户共同商讨合作战略方向，谋求长期合作发展，最终与客户签订了五年合作协议，双方期望在五年内达成乘用车占据市场5%份额，商用车占据市场10%份额的销售目标。同时，对于双方的后期合作，不在仅限于车辆到达客户手中便结束，对于后期的销售以及技术支持，会不断派专人飞赴客户公司，为客户进行指定培训，与客户一起开展相关市场推广活动，为客户提供强有力的销售及技术支持，践行好行商职责。

对比传统海外营销方式，前期对市场信息的搜集以及市场定位，能有针对性的做出市场推广，弥补传统坐商不了解海外市场详情的不足，同时拓宽客户开发的渠道；同时，通过网络营销带入的客户，可以指明行商进入市场的方向，有针对性的走访市场，洽谈合作，改变了盲目走访的缺陷。后期的销售、技术以及市场支持，改善海外市场一次性销售的局面，提升中国制造在海外的口碑，打破海外客户对德系及日系品牌的独爱，让中国品牌深入当地人心。

结合黎巴嫩客户案例分析，应充分利用网络优势，做好精准营销宣传，同时应在有目的性和针对性的情形下，走入市场，开拓市场，经营好市场，做好后期的客户服务工作，提升产品以及服务在海外客户心中的满意度。同时借鉴黎巴嫩客户案例，完善市场开拓方案，拓宽客户开发渠道，紧抓机遇，充分利用各类优势平台，争创更加辉煌成绩。