2022年受到全国持续疫情、国六燃油标准执行造成的车价上涨、柴油价格持续上涨及卡车运输行业整体运价不高等综合影响，全国商用车销量照比去年呈大幅下降趋势。新疆地区由于CNG燃料价格低，作为主销产品的燃气车依旧火爆，影响较小，但与往年相比，销量占比还是不高。面对这一情况，解放新疆店为了更加及时的获得客户信息，把客户掌握在自己手中，2022年解放新疆店正式开始从店销向行销转变，走上行销之路。 

如何做好行销走访工作呢，首先解放新疆店将店内的销售顾问分组，按照自下而上的方式进行行销走访，客户聚集地按时间段区分走访，全天候走访运输公司办公场所、上午走访车管所及蔬菜批发市场、中午走访畜禽市场、下午走访物流园区、夜间走访渣土自卸现场。

通过走访车管所了解车辆落户信息及竞品产品信息，车辆集散地收集客户信息，走访写字楼收集运输公司及车队信息，在收集各类信息的同时推广店内衍生业务包含二手车贷款及ETC业务。

截止目前，解放已实现渣土自卸现场集客71组，80%为竞品客户；车管所集客主要以竞品客户为主，收集竞品客户72组；车辆集散地收集客户信息100组，80%为竞品客户，同时ETC设备安装已完成360台。

销售工作围绕扩大基盘规模，提升转化率开展，其中行销的重要性不言而喻。行销工作需要坚定不移的执行、方能最终落地。不积跬步无以至千里，解放新疆店将持续做好行销走访工作，扩大基盘，提升销售顾问业务能力的同时加强客户联系，促进成交。